[카테고리:] 마케팅·광고

요즘 마케팅 채용 공고를 보면 “퍼포먼스 마케터 우대”라는 문구가 심심찮게 눈에 띈다. 그런데 막상 이 직업이 정확히 무엇을 하는 사람인지, 앞으로도 수요가 계속될지는 잘 모르는 경우가 많다. 콘텐츠 마케터나 브랜드 마케터와 어떻게 다른지도 헷갈리고.

결론부터 말하면, 퍼포먼스 마케터는 데이터로 돈을 버는 사람이다. 광고비가 얼마나 효율적으로 전환으로 이어지는지를 수치로 증명하는 역할. 기업 입장에서는 비용 대비 성과가 눈에 보이는 몇 안 되는 직무다. 그래서 경기가 어렵든 좋든 이 직군에 대한 수요는 꺾이지 않고 있다.

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퍼포먼스 마케터가 실제로 하는 일

간단히 말하면 광고를 집행하고, 성과를 측정하고, 최적화하는 일이다. Meta(페이스북·인스타그램) 광고, Google Ads, 카카오 광고, 네이버 SA(검색광고) 같은 채널을 다루는 게 기본이다.

하지만 단순히 광고를 켜고 끄는 게 전부가 아니다. CTR, ROAS, CPC, CPA 같은 지표들을 매일 들여다보면서 어느 소재가 잘 되는지, 어느 타겟팅이 효율이 떨어지는지를 분석한다. 여기에 A/B 테스트 설계, 랜딩페이지 개선 제안, 데이터 리포트 작성까지 업무 범위가 꽤 넓다.

이 직업을 하는 분들 얘기를 들어보면, 처음엔 단순히 광고 계정을 운영하는 줄 알았는데 실제로는 GA4나 앰플리튜드 같은 분석 툴, 태그매니저, 심지어 SQL 기초까지 익히게 되더라고요 — 라는 말을 꽤 자주 한다. 마케터인데 점점 데이터 분석가 영역과 겹치는 게 이 직업의 특징이다.

전망이 좋다고 하는데, 실제 근거는?

고용노동부 직업 전망 통계에서도 디지털 광고·마케팅 분야는 증가 추세로 분류되어 있다. 이유는 생각보다 단순하다.

광고 시장 자체가 오프라인에서 디지털로 완전히 무게 중심이 이동했다. 국내 디지털 광고 시장은 2023년 기준 전체 광고 시장의 절반을 넘어섰고, 이 숫자는 매년 올라가고 있다. 기업들이 돈을 쓰는 곳이 디지털이 되니, 그 돈을 관리하고 최적화할 사람이 필요한 건 자연스러운 흐름이다.

더 중요한 건 AI 광고 도구의 확산이 오히려 이 직업에 유리하게 작용하고 있다는 점이다. Meta Advantage+나 Google Performance Max 같은 자동화 도구가 나왔지만, 전략 설계와 성과 판단은 여전히 사람이 해야 한다. 자동화 툴이 많아질수록 그걸 제대로 다룰 줄 아는 사람의 가치가 올라가는 구조다.

연봉은 어떻게 되나

퍼포먼스 마케터는 경력과 역량 차이가 연봉에 그대로 반영되는 직군이다. 같은 3년 차라도 어떤 채널을 다뤘고, ROAS를 얼마나 개선했는지에 따라 협상력이 크게 달라진다.

구분	연봉 범위
초봉 (신입)	약 3,000만원 내외
경력 3~5년	약 4,500~6,000만원
시니어·팀장급	7,000만원 이상
평균 (전체)	약 4,800만원

※ 고용노동부 임금구조기본통계(2023) 기반, 회사 규모·산업군에 따라 차이 있음

이 직업의 장점과 단점, 현실적으로

취업 준비, 어디서부터 시작하면 되나

퍼포먼스 마케터는 학과 전공보다 실제 광고 집행 경험이 훨씬 중요하다. 마케팅학과 출신이 아니어도 얼마든지 진입할 수 있는 직군이다.

이 직업에서 5~7년을 버티면 선택지가 꽤 달라진다. 마케팅 팀장이나 CMO 트랙을 타거나, 독립해서 퍼포먼스 마케팅 컨설턴트로 전환하거나, 그로스 팀 또는 데이터 분석 쪽으로 이동하는 경우도 많다. 이 업계에서 오래 일한 분들 말로는, 채널 전문가로 깊게 파거나 풀퍼널 전략가로 넓혀가거나 — 둘 중 하나의 방향을 일찍 잡는 게 커리어에 유리하다고 한다.

퍼포먼스 마케터를 고민 중이라면, 비슷한 맥락에서 그로스 마케터나 CRM 마케터도 함께 살펴보면 좋다. 데이터 역량을 더 깊이 쌓고 싶다면 마케팅 데이터 분석가 직무도 연결되는 커리어 경로다. 광고 전략 전반에 관심이 있다면 디지털 마케팅 매니저 포지션이 어떻게 다른지 비교해보는 것도 방향 설정에 도움이 된다.

광고 업계에 관심 있는 사람들이 가장 많이 묻는 질문 중 하나가 “지금 광고 기획자 전망이 어때요?”다. AI가 카피를 쓰고, 영상 편집도 자동화되는 시대에 창의적인 직업군조차 위협받고 있다는 이야기가 심심찮게 들린다. 그런데 막상 광고 업계 커뮤니티나 현직자들의 이야기를 들어보면, 단순히 “위기다” 혹은 “괜찮다”로 나뉘지 않는다. 조금 더 복잡하다.

이 글에서는 광고 기획자라는 직업이 앞으로 어떻게 변화할지, 어떤 포지션을 가진 사람이 살아남을 수 있는지, 그리고 지금 이 직업을 준비하는 게 맞는 선택인지를 현실적인 시각으로 살펴본다.

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광고 기획자가 정확히 하는 일

직업 전망을 논하기 전에, 이 직업이 실제로 무엇을 하는 사람인지 짚고 넘어가야 한다. ‘광고 기획자’는 단순히 광고 아이디어를 내는 사람이 아니다. 클라이언트의 마케팅 목표를 파악하고, 타깃 소비자를 분석해서, 광고 캠페인 전체를 설계하는 역할이다.

광고대행사(Agency) 기준으로 보면 보통 AE(Account Executive)라고 불리며, 클라이언트 미팅에서 시작해 크리에이티브팀에 방향을 제시하고, 매체 계획을 조율하고, 최종 결과물까지 관리한다. 일종의 프로젝트 매니저 역할에 가깝다. 반면 인하우스(기업 내부 마케팅팀)에서는 캠페인 기획과 실행을 동시에 맡는 경우가 많다.

현직자들이 공통적으로 하는 말이 “생각보다 글을 엄청 많이 쓴다”는 것이다. 기획서, 제안서, 보고서, 시안 설명 자료까지. 아이디어를 내는 것보다 그 아이디어를 설득력 있게 전달하는 능력이 오히려 더 중요하다고 느끼는 분들이 많다.

시장은 지금 어떻게 바뀌고 있는가

광고 시장 자체는 성장하고 있다. 디지털 광고 시장은 2023년 기준 국내 전체 광고 시장의 절반 이상을 차지할 만큼 비중이 커졌고, 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등 플랫폼이 다양화되면서 광고 콘텐츠에 대한 수요 자체는 늘었다.

문제는 ‘어떤 광고 기획자’를 원하느냐가 완전히 바뀌었다는 점이다. 과거에는 TV CF 한 편 잘 기획하는 능력이 핵심이었다면, 지금은 퍼포먼스 마케팅과 브랜딩을 동시에 이해하고, 데이터를 읽고, 빠르게 콘텐츠를 생산할 수 있는 사람이 훨씬 유리해졌다. 광고대행사 규모는 양극화되고 있다. 대형사는 계속 성장하고, 중소형 에이전시는 통폐합되는 추세다.

AI 시대에 광고 기획자는 어떻게 되나

솔직하게 얘기하면, AI는 이 직업의 일부 역할을 실제로 대체하고 있다. 키워드 광고 문구 작성, 배너 이미지 제작, 간단한 SNS 콘텐츠 기획 등은 ChatGPT나 이미지 생성 AI로도 상당 부분 처리가 가능해졌다. 광고대행사 현직자들이 커뮤니티에서 자주 하는 말이 “주니어 업무의 상당수가 AI로 대체되고 있다”는 것이다.

그렇다고 광고 기획자라는 직업 자체가 사라지는 건 아니다. AI가 잘 못 하는 영역이 명확하게 존재한다. 클라이언트의 맥락을 이해하고, 브랜드의 정체성을 지키면서, 소비자 심리를 건드리는 통합적인 기획은 여전히 사람의 영역이다. 오히려 AI 툴을 얼마나 잘 활용해서 효율을 높이느냐가 지금 광고 기획자의 새로운 경쟁력이 되고 있다.

실제로 요즘 채용 공고를 보면 “AI 툴 활용 가능자 우대”라는 조건이 꽤 자주 보인다. 위협으로 볼 수도 있지만, 반대로 AI를 잘 쓰는 기획자가 그만큼 적다는 뜻이기도 하다.

연봉은 얼마나 받을 수 있나

광고 기획자의 연봉은 어디서 일하느냐에 따라 편차가 상당히 크다. 대형 광고대행사, 인하우스 마케팅팀, 중소형 에이전시 간의 차이가 꽤 벌어지는 편이다.

구분	연봉 범위
신입 (0~2년)	약 3,000만원 ~ 3,500만원
중견 (3~7년)	약 4,000만원 ~ 6,000만원
시니어·팀장급	약 7,000만원 ~ 1억 2,000만원
전체 평균	약 5,000만원

※ 출처: 고용노동부 임금구조기본통계, 2023

이 직업의 장점과 현실적인 단점

지금 준비한다면 어떤 방향이 맞을까

광고 기획자를 목표로 하는 취업 준비생들이 가장 많이 실수하는 지점이 있다. “창의적인 아이디어가 있으면 된다”는 생각으로 접근하는 것이다. 물론 창의성은 기본값이다. 그런데 지금 채용 시장에서는 데이터를 기반으로 전략을 설명할 수 있는 능력을 더 요구하는 경향이 뚜렷해졌다.